Koji proizvođač absorbera za udarce dobavlja na veliko maloprodajama?

Najveći proizvođači absorberima udaraca s uspostavljenom veleprodajom

KYB: Globalno i razvrstano veleprodajno partnerstvo za trgovce na malo

KYB gradi na svojoj dugoj tradiciji japanskog inženjeringa da bi dostigao kupce širom svijeta koristeći ono što zovemo slojeviti sistem veleprodaje. Naši ovlašteni distributeri u različitim regijama igraju ključnu ulogu u kupnji velikih količina, održavanju zaliha na lokalnom nivou i osiguravanju da proizvodi stignu u trgovine točno kada su potrebni. Ovaj pristup nam pomaže da pokrivamo vozila na masovnoj razini, zapravo jedan od pet automobila širom svijeta, a istovremeno održavamo stroge standarde kvalitete tijekom cijelog procesa. Prodavači koji ispunjavaju naše kriterije dobivaju prednost u dostupnosti proizvoda, detaljne specifikacije i specijaliziranu podršku koja čini razliku, posebno kada se bave složenim postavkama putničkih automobila ili većim laganim komercijalnim vozilima koji zahtijevaju dodatnu pažnju.

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Tenneco-ov brend Monroe izgradio je snažno prisustvo na sjevernoameričkom aftermarketu uspostavljanjem učinkovitog distribucijskog sustava diljem kontinenta. Njihova mreža uključuje nekoliko regionalnih skladišta smještenih u blizini ključnih autocesta i željezničkih pruga, što im pomaže da isporuče dijelove unutar jednog dana oko 85% svojih maloprodajnih kupaca. Prilikom privlačenja novih veleprodajnih klijenata, Monroe kombinuje automatizirano praćenje zaliha s dodjeljenim prodajnim predstavnicima koji se bave određenim računima, što ubrzava prodaju Monroe proizvoda. Tvrtka također obraća pažnju na to kako se stvari pakiraju i označavaju, tako da trgovci mogu lako spremiti i obnoviti zalihe proizvoda bez gubljenja vremena osoblja. Ovaj pristup dobro funkcionira čak i s njihovim novijim pametnim dijelovima zagađenja namijenjenim današnjim vozilima, pomažući trgovinama da zadrže svoj zalihe dok i dalje zadovoljavaju potražnju kupaca.

Kako se prodaju apsorbenti na veliko: od tvornice do trgovine

U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) ovog članka, za sve proizvode koji se proizvode u skladu s ovom Uredbom, proizvođač mora imati pravo na određivanje vrijednosti proizvoda.

Većina amortizer aftermarket radi kroz ono što zovemo tri nivoa sustava u osnovi proizvođač ide do ovlaštenog distributera a zatim završava u maloprodaju. Ova postavka omogućuje proizvođačima da se drže svoje glavne igre koja je stvaranje puno proizvoda i rad s auto tvrtke na originalnoj opremi stvari umjesto da se zaglavio sa svim tim malim maloprodajne glavobolje. Ovlašteni distributeri brinu se o čuvanju zaliha, vođenje skladišta u različitim regijama, i dobiti dijelove tamo kada je potrebno gotovo kao imati skladište spremno ići gdje god ih kupac treba. Oni nisu samo skladišta, ali također djeluju kao vrsta tehničke podrške za brendove koje predstavljaju, pomažući da sve ide glatko kroz lanac opskrbe.

Većina ugovora proizvođača zaustavlja direktnu prodaju maloprodajama, što pomaže zaštititi ono u što su distributeri uložili i održava kvalitet usluge stabilnim u svim područjima. Prema izvješću Aftermarket Insight iz prošle godine, oko dvije trećine velikih tvrtki za amortizatore dopuštaju samo odobrenim distributerima da obrađuju veleprodajne narudžbe. To pokazuje koliko su ovi slojevi distribucije ključni za industriju. Ali trgovci imaju velike prednosti od ove postavke. Mogu naručiti sve što im treba od različitih brendova kroz jedan kanal, znati kada će isporuke stići jer su vremenski rokovi dosta standardni, i zalihe dijelova koji se zapravo uklapaju u vozila kupaca. Ništa od toga ne zahtijeva da se nose s glavoboljom kupnje izravno iz tvornice, što bi bila noćna mora za većinu malih poduzeća koja pokušavaju upravljati zalihama.

Zašto je direktan pristup veleprodaji ograničen: OEM veze, kontrola brenda i strategija kanala

U skladu s člankom 4. stavkom 1.

Dobivanje direktnog pristup veleprodaje nije nešto što većina tvrtki samo naići na. Nije stvar u tome koliko je proizvoda dostupno, već više u tome kako proizvođači namjerno uspostavljaju svoje prodajne kanale. Većina proizvođača ima ove stroge sporazume koji dopuštaju samo određenim distributerima da kupuju veleprodajne proizvode. Ti distributeri moraju pokazati da imaju odgovarajuće tehničke kvalifikacije, dokazane logističke sustave, održavaju dovoljno zaliha i prolaze redovne inspekcije objekata. Veliki brendovi poput KYB-a i Monroe-a prolaze kroz sve ove dodatne probleme jer žele biti sigurni da su njihovi proizvodi ispravno instalirani, da garancije ostaju važeće, i da im im se imidž brenda ne mijenja. Bez tih kontrola, bilo bi previše slučajeva kad bi se ljudi miješali s proizvodima ili ih prodavali putem nezvaničnih kanala što bi dugoročno štedilo svima koji su uključeni.

68% vodećih brendova absorberima ograničavaju veleprodaju na prethodno kvalificirane distributere

Brojke nam govore nešto više od samo propisa, one pokazuju kako se cijela industrija udružila u upravljanju rizicima i osiguravanju da se stvari rade kako treba. Kada provjerimo naše distributere, tražimo više od samo skladišta i kamiona. Trebamo ljude koji stvarno razumiju što se događa na određenim tržištima i koji mogu tehnički reagirati kada se pojave problemi. Uzmimo automobile, na primjer. Prema podacima NHTSA-e, loše instalacije koštaju u prosjeku oko 740 tisuća dolara po incidentu. To čini slojeve distribucijskih sustava bitne sigurnosne mreže, a ne samo alate učinkovitosti. Trgovci imaju mira u umu znajući da im zalihe dolaze iz pouzdanih izvora. Proizvođači bolje prate svoje proizvode kroz cijeli lanac opskrbe. I na kraju potrošači imaju koristi od dobivanja pravih proizvoda podržanih odgovarajućom podrškom i dokumentacijom.

Kako maloprodajni subjekti mogu osigurati pouzdan opskrbu apsorberima na veliko

Za trgovce koji žele da osiguraju pouzdane šokove za svoje kupce, izgradnja čvrstih odnosa s ovlaštenim distributerima je vrlo važna. To nisu samo redovni dobavljači, iako moraju postati pravi poslovni partneri. Prvi korak? Provjeri. Pobrinite se da distributeri slijede pravila koja su postavili brendovi kao što su KYB i Monroe. Većina velikih proizvođača zapravo ograničava tko može kupiti veleprodajne stvari ovih dana, nešto oko 68% prema nedavnim podacima. Onda je tu upravljanje što se dobija zalihe kada. Pogledajte prošle prodajne brojeve, znati što se događa sezonski, pratiti te OEM promjene previše. To pomaže u predviđanju prodaje i sprečava praznjenje polica. Dugoročno zajedničko djelovanje se isplati. Kada su dijelovi u nedostatku, dobri partneri obično dobivaju prvi. Tehnički problemi se rješavaju brže. A ponekad se tvrtke čak udruže za zajedničke marketinške napore. Na kraju dana, imati tone različitih dobavljača nije važno koliko i pronaći one koji dobro rade sa svima uključenima u lanac od tvornice do trgovine.

Česta pitanja

Zašto samo određenim distributerima dopuštaju kupnju amortizera na veliko?

Proizvođači namjerno uspostavljaju stroge kanale prodaje kako bi osigurali da se njihovim proizvodima postupa ispravno, da garancije ostaju važeće i da se održava imidž brenda. U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Kako proizvođači održavaju kontrolu nad svojim brendom i proizvodima?

Proizvođači održavaju kontrolu uspostavljanjem sporazuma s ovlaštenim distributerima koji imaju potrebne certifikata, logističke sustave i redovne inspekcije. To osigurava da se proizvodi distribuiraju i instaliraju ispravno, štiteći integritet brenda.

Koje prednosti imaju trgovci na malo u kupnji amortizera preko ovlaštenih distributera?

Malo trgovci imaju koristi od poslovanja s ovlaštenim distributerima jer mogu naručivati od više brendova putem jednog kanala, imaju predvidljive rasporede isporuke i osiguravaju zalihe dijelova koji odgovaraju vozilima kupaca - sve bez komplikacija izravnih kupnji iz tvornice.