Који произвођач амортизатора производи на рубљи?

Најбољи произвођачи амортизатора удара са утврђеним општом дистрибуцијом

КИБ: Глобално и редежно великопартнерство за малопродајнике

КИБ гради на својој дугиј традицији јапанског инжењерства да би стигао до купаца широм света користећи оно што ми називамо сложени систем за продају на велико. Наши овлашћени дистрибутери у различитим регионима играју кључну улогу у томе куповањем великих количина, чувањем локалних залиха и осигурањем да производи стигну у продавнице тачно када су потребни. Овај приступ нам помаже да покријемо возила у масовним разманима, заправо једно од сваких пет аутомобила широм света, а истовремено одржавамо строге стандарде квалитета током целог процеса. Дилери који испуњавају наше квалификационе критеријуме добијају прву предност у доступности производа, детаљним спецификацијама и специјализованој подршци која чини разлику посебно када се баве сложеним подешавањем путничких аутомобила или већим лаким комерцијалним возилима која захтевају додатну пажњу.

Монро (Теннеко): доминација северноамеричког дистрибутерског центра и прикупљање малопродајника

Теннецов бренд Монро изградио је снажно присуство на северноамеричком тржишту за повратне производе успостављањем ефикасног дистрибутивног система широм континента. Њихова мрежа има неколико регионалних складишта који се налазе у близини кључних аутопутева и железничких линија, што им помаже да испоруче делове у року од једног дана око 85% својих малопродајних купаца. Када привлачи нове трговачке клијенте, Монро комбинује аутоматизовано праћење инвентара са додељеним продајним представницима који се баве специфичним рачунима, што тим предузећима убрзава продају Монро производа. Компанија такође обраћа пажњу на начин паковања и ознаке ствари, тако да малопродајници лако могу да складиште и поновно складиште производе без губљења времена особља. Овај приступ добро функционише чак и са њиховим новијим паметним компонентама суспензије намењеним данашњим возилима, помажући продавницама да одржавају свој инвентар слаб док и даље задовољавају потражњу купаца.

Како функционише трговања на рубљи са амортизаторима: од фабрике до продавнице

Тренови подносни проток: Произвођач Овлаштени дистрибутер Ретајлер

Већина амортизаторских продавница за амортизатор ради кроз оно што називамо троструки систем. У основи произвођач иде овлашћеном дистрибутору, а онда завршава у малопродајници. Оваква конфигурација омогућава произвођачима да се држе своје главне игре која је производња многих производа и рад са аутомобилским компанијама на оригиналној опреми уместо да се заглаве са свим тим малим трговачким главобољом. Овлаштени дистрибутери брину се да чувају залихе, воде складиште у различитим регионима и да добијају делове када су потребни, скоро као да имају складиште спремно да иде где год их купци требају. Они нису само складишта, али такође делују као техничка подршка брендовима које представљају, помажући да све ради гладко у ланцу снабдевања.

Већина уговора произвођача зауставља директну продају малопродајницима, што помаже у заштити онога у шта су дистрибутери уложили и одржава квалитет услуге стабилан широм линије. Према извештају Aftermarket Insight из прошле године, око две трећине великих компанија за амортизатор дозвољавају само одобреним дистрибутерима да обрађују поруке за тргуње. То показује колико су ови слојеви дистрибуције од кључне важности за индустрију. Продавници добијају велике предности од ове поставке. Они могу да наруче све што им је потребно од различитих брендова кроз један канал, знају када ће испоруке доћи јер су времена за испоруку прилично стандардна, и залиха делова који се заправо уклапају у возила купца. Ништа од тога не захтева да се суочавају са главобољом куповине директно из фабрика, што би било ноћна мора за већину малих предузећа која покушавају да управљају инвентаром.

Зашто је директни оптовари доступ ограничен: ОЕМ веза, контрола бренда и стратегија канала

Уговорна ограничења и програми овлашћених дилера

Добивање директног приступа на тргу није нешто на шта се већина компанија случајно нађе. Не ради се о томе колико производа је доступно, већ о томе како произвођачи намерно постављају своје канале за продају. Већина произвођача има ове строге споразуме који дозвољавају само одређеним дистрибутерима да купују производе на рубљину. Ови дистрибутери морају да покажу да имају одговарајуће техничке сертификације, доказани логистички системи, одржавају довољно залиха и пролазе редовне инспекције објеката. Велики брендови као што су КИБ и Монро пролазе кроз све ове додатне проблеме јер желе да се увере да су њихови производи правилно инсталирани, гаранције остају важеће, и да имиџ њиховог бренда остане нетакнут. Без ових контрола, било би превише случајева када би људи манипулисали производима или их продавали преко неофицијалних канала што би на дугу трају штетило свима који су укључени.

Увид у податке: 68% водећих брендова амортизатора ограничава се на тргујућих дистрибутера

Бројеви нам кажу нешто више од само прописа - они показују како је цела индустрија заједно управљала ризицима и осигурала да се ствари раде исправно. Када проверемо наше дистрибутере, тражимо више од простора за складиштење и камиона. Потребни су нам људи који стварно разумеју шта се дешава на одређеним тржиштима и који могу технички реаговати када се појаве проблеми. Узмите на пример аутомобилске делове. Према подацима НХТСА-е, лоше инсталације коштају у просеку око 740 хиљада долара по инциденту. То чини да су нивоирани дистрибутивни системи неопходне безбедносне мреже, а не само алати за ефикасност. Продавци имају мир у уму знајући да њихова залиха долазе из поузданих извора. Произвођачи боље прате своје производе током целог ланца снабдевања. И на крају потрошачи имају користи од добијања оригиналних производа подржаних одговарајућом подршком и документацијом.

Како малопродајници могу осигурати поуздану оптову снабдевање амортизаторима

За малопродајце који желе да својим купцима обезбеде поуздане шокове, изграђивање чврстих односа са овлашћеним дистрибутерима је веома важно. То нису само редовни добављачи, иако морају постати стварни пословни партнери. Први корак? Покушајте да проверите. Уверите се да дистрибутери прате сва правила која су поставили брендови као што су КИБ и Монро. Већина великих произвођача ограничава који могу да купују производе у великој количини, око 68% према најновијим подацима. Затим постоји управљање шта се снабдева када. Погледајте протекле продаје, сазнајте шта се дешава сезонски, пратите и промене у ОЕМ-у. То помаже да се предвиди шта ће се продати и спречава празнућа на полицама. Даљинско сарадње се заиста исплаћује. Када су делови недостатни, добри партнери обично добијају прву. Технички проблеми се такође брже решавају. И понекад се компаније чак удруже за заједничке маркетиншке напоре. На крају дана, имати тоне различитих добављача није толико важно као и пронаћи оне који добро раде са свима укљученим у ланцу од фабрике до продавнице.

Често постављене питања

Зашто је дозвољено да само одређени дистрибутери купују амортизаторе у великој количини?

Произвођачи намерно успостављају строге канале продаје како би се осигурало да се њиховим производима правилно руководи, да гаранције остају важеће и да се брендски имиџ не губи. Укупност на рубљима дозвољена је само дистрибутерима који испуњавају одређене квалификације и обавезе.

Како произвођачи одржавају контролу над својим брендом и производима?

Произвођачи одржавају контролу тако што успостављају споразуме са овлашћеним дистрибутерима који имају потребне сертификате, логистичке системе и редовно инспекције. То осигурава да се производи правилно дистрибуирају и инсталирају, штитијући интегритет бренда.

Које предности имају малопродајници у куповини амортизатора преко овлашћених дистрибутера?

Мали трговци имају користи од пословања са овлашћеним дистрибутерима тако што могу да наручују од више брендова кроз један канал, имају предвидљиве распореде испоруке и обезбеђују резервне делове који одговарају аутомобилима купаца - све без компликација директне фабричке куповине.