Како обезбедити оптове понуде за кочнице без MOQ-а?

Зашто је оптоварење модричних перница без МОК-а критично за растуће дистрибутере

За дистрибутере који се појављују, прикупљање оптоваришта паковача за кочнице без минималне количине наруџбине (MOQ) је више од једноставног, заправо је од суштинског значаја за финансијску стабилност. Већина новоприступилаца се бори са проблемима са новчаним теком, а према истраживању NAW-а из прошле године, око три од четири предузећа наведу те досадне трошкове залиха као оно што их задржава од раста. Традиционални оптови често подстичу дистрибутере да унапред заложију превише новца. Али без захтева за МОК, компаније могу боље управљати својим средствима. То значи да имају додатну готовинску примену за ствари које су заиста важне, као што су оглашавање или привлачење нових купаца кроз циљане програме за информисање.

Дистрибутори добијају три кључне предности:

• Испитивање тржишта без ризика премаштања премаштања
• Леан управљање инвентарством , омогућавајући потпуну покривеност производне линије без претераних залиха
• Брже повећање прихода : 23% брже од конвенционалне куповине на велико (Квартал ланца снабдевања 2023)

Од суштинског значаја је да модели без МОК-а повећавају промет залиха за 89% елиминисањем мртвих залиха. У ствари, предузећа која користе овај приступ повећавају операције 40% брже од конкурента који су закључени у ригидним запреминама наручења.

Флексибилност није само ствар новца. Када дистрибутери раде без споразума о минималној количини наруџбине, они могу одмах да се прилагоде локалној промени потражње. Узмите оне зимске месеце када сви изненада требају керамичке подложке због лоших временских услова. Они не заврше са остатком органских пасуља које нико не жели. Купаци остају дуже, вероватно око 30 или нешто више стопа задржавања, према неким студијама које смо видели. Цела игра се мења када компаније нису приморане да купују у оптовару све време. Уместо да управљају складиштима пуним производа, ова предузећа почињу да делују више као стварни играчи на тржишту који знају шта се дешава и могу се брзо прилагодити.

Како идентификовати поуздане снабдеваче кочница са седиштем у Кини са истинитим опцијама без MOQ

Кључни критеријуми верификације: сертификације, партнерства ОЕМ-а и транспарентност узорка

Када се бавите потенцијалним добављачима, дајте приоритет онима који имају сертификате ИСО 9001 или ИАТФ 16949. Ово нису само папирне акредитиве, већ и доказ да њихови процеси контроле квалитета раде довољно добро да би се одржала конзистентност у производњи кочница. Проверите да ли имају стварне односе са произвођачима оригиналне опреме. Погледајте у писменим уговорима или референцама из претходних пројеката. Већина компанија које снабдевају деловима велике аутомобилске компаније широм света има тенденцију да се придржавају прецизних мерења и специфичних захтева за материјале. Увек тражите узорке пре него што се обавежете. Добри добављачи ће послати узорке производа заједно са потпуним детаљима о материјалима који су у њих уведени. И не заборавите да тестирате како ови узорци раде према стандардима SAE J661. Ово обухвата важне факторе као што су колико је стабилно тријање током времена, колико је материјал отпоран на зношење и да ли се правилно опоравља након накупљања топлоте током кочење.

Црвене заставе које сигнализују да су тврдње о Немамо МОК погрешне

Пазите на добављаче који неће узети узорке или ударити купце огромним трошковима прилагођавања - то је обично само подмак начин да се сакрију минималне количине наруџби. Гаранцијске изјаве које су нејасне као што је "ограничена покривеност за шест месеци" или када одбијају да прикажу снимке фабричке инспекције обично значи да постоје проблеми са контролом квалитета. Када неко тражи више од половине плаћања пре испоруке по њиховим "без MOQ" уговорима, то је знак да се боре финансијски. Највећа црвена застава? Сертификати за материјале који се мењају од серије до серије. То указује на то да су сировине добијене без одговарајуће регулације. Према неким извештајима из прошле године, компаније које се баве оваквим питањима виделе су око 35-40% више дефеката у својим производима у поређењу са онима који раде са поузданим партнерима.

Проверена преговарачка стратегија за закључавање оптових услова за кочнице без МОК-а

Употреба пробних налога и подељених обавеза у погледу количине као алтернатива МОК-у

Дистрибутери не морају да се баве тим досадним минималним захтевима за наруџбине ако раде ствари корак по корак. Почните са нечим малим, можда око 50 до 100 јединица, само да видите како све ради. Проверите да ли су производи стигли као што је обећано, да ли је паковање одржано и да ли су испоруке заиста на време. То ствара поверење између обе стране док се трошкови инвентара одржавају на ниском нивоу. Када се гледају на дугорочне односе, дистрибутери би можда желели да предложе различите нивое обавезе на основу стварних продајних перформанси. Неке компаније су видјеле велике резултате када се снабдевачи слажу са оваквим аранжманима, једна анкета је показала да су се предузећа која се придржавају ових флексибилних уговора задржала своје клијенте много дуже, око две трећине више него обично. Још један паметни потез је да се подели оно што се очекује у смислу будуће потражње у наредних шест месеци. То помаже произвођачима да припреме своје производне распореде без присиљавања било кога да се бави строгим минималним нарачајима. Такође има смисла понудити попусте на превремене плаћања, као што је давање 5% попуста за слање новца банкарским преводом у року од десет дана. То постаје још вредније када је материјала мало. И не заборавите да све договоре снимите на папиру са специфичним последицама које су наведене за ситуације у којима квалитет не достиже или испоруке се одлажу.

Довођач зграде поверава на одрживу флексибилност за оптерећење кочница

Како подељење прогноза, ране исплате и заједничке ревизије квалитета смањују ризик од МОК за добављаче

Отарашање минималних захтева за количину наруџбине заиста зависи од изградње поверења са добављачима током времена. Када дистрибутери дају добављачима идеју о томе шта ће им требати у наредних 6 до 12 месеци, то помаже тим добављачима да боље планирају материјале. Оваква прогноза може смањити трошкове залиха за око 25%, према подацима издавања Supply Chain Digest из прошле године. Предложење унапред плаћања такође чини чуда. Неке компаније пружају снабдевачима мали попуст ако буду плаћени у року од само 10 дана. Ови попусти се крећу између 1% и 3%, што чини велику разлику када добављачи покушавају да управљају проблемима новчаних токова.

• Прозрачност прогнозе минимизира нестабилност производње и непланиране прекотрадне
• Убрзане исплате јачање финансијске стабилности и побољшање услова кредита
• Заједничке ревизије квалитета , спроведен са верификацијом треће стране, смањује стопу дефекта за 30%

Подаци које су проверили треће стране показују да дистрибутери који спроводе све три стратегије постижу 98% стопе испуњавања наруџбина без МОКу поређењу са 74% међу трансакционим партнерима. Овај оквир међусобног ризика трансформира односе са трговацима на рубљи за кочнице из преговора усредсређених на трошкове у вредносне, дугорочне сарадње.

Често постављене питања

Шта значи без МОК-а?

Нема МОК значи да нема минималне количине закупа производа. То омогућава предузећима да купују што је мање потребно, што може помоћи у управљању новчаним теком и инвентаром.

Зашто је приступ без МОК-а користан за нове дистрибутере?

Приступ без МОК-а смањује финансијско оптерећење, омогућава боље управљање ризиком са инвентаром и омогућава дистрибутерима да се брзо прилагоде потражњи на тржишту без преоптерећења или везања капитала у неискоришћеном инвентару.

Шта треба да тражим приликом избора добављача без MOQ-а?

Тражите добављаче са сертификацијама ISO 9001 или IATF 16949 сертификатима, ОЕМ партнерствама и транспарентношћу узорка. Ови показатељи показују да добављач одржава контролу квалитета и да је поуздана.