วิธีการรักษาดีลส่ง pads เบรกแบบขายส่งโดยไม่มี MOQ ได้อย่างไร?

เหตุใดการขายส่งผ้าเบรกแบบไม่มี MOQ จึงสำคัญสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่กำลังเติบโต

สำหรับผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ การเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ผ้าเบรกแบบส่งในระบบไม่มีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) นั้นไม่ใช่แค่ความสะดวกเท่านั้น แต่ยังจำเป็นอย่างยิ่งต่อสุขภาพทางการเงิน เนื่องจากผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่มักประสบปัญหาด้านสภาพคล่องของเงินทุน และจากการวิจัยของ NAW เมื่อปีที่แล้ว พบว่าธุรกิจประมาณสามในสี่ระบุว่า ต้นทุนสินค้าคงคลังเป็นอุปสรรคสำคัญที่ขัดขวางการเติบโตของพวกเขา รูปแบบการจัดจำหน่ายแบบเดิมมักบังคับให้ผู้จัดจำหน่ายต้องลงทุนเงินจำนวนมากในช่วงแรก แต่ด้วยระบบที่ไม่มีข้อกำหนด MOQ บริษัทสามารถบริหารจัดการเงินทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น หมายความว่าจะมีเงินสดเหลือใช้มากขึ้นสำหรับกิจกรรมที่สำคัญจริงๆ เช่น การโฆษณา หรือการดึงดูดลูกค้าใหม่ผ่านโครงการการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

ผู้จัดจำหน่ายได้รับประโยชน์หลัก 3 ประการ:

• การทดสอบตลาดโดยไม่มีความเสี่ยง ระหว่างวัสดุเสียดทานระดับพรีเมียมกับระดับประหยัด ก่อนขยายการผลิต
• การจัดการสินค้าคงคลังอย่างประหยัด ทำให้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ทุกรุ่นได้ครบถ้วน โดยไม่ต้องกักตุนสินค้ามากเกินไป
• การเพิ่มรายได้อย่างรวดเร็ว : เร็วกว่าการซื้อสินค้าแบบรวมจำนวนมากแบบดั้งเดิมถึง 23% (Supply Chain Quarterly 2023)

ที่สำคัญ โมเดลไม่มีปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำช่วยเพิ่มอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังได้สูงถึง 89% โดยการลดของค้างสต๊อก ซึ่งเป็นการสนับสนุนโดยตรงต่อการขยายขนาดธุรกิจ ที่จริงแล้ว ธุรกิจที่ใช้แนวทางนี้สามารถขยายการดำเนินงานได้เร็วกว่าคู่แข่งที่ยังติดอยู่กับปริมาณการสั่งซื้อที่ตายตัวถึง 40%

ความยืดหยุ่นไม่ได้เกี่ยวข้องกับเรื่องการเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเมื่อผู้จัดจำหน่ายทำงานโดยไม่มีข้อกำหนดปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ พวกเขาสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของความต้องการในท้องถิ่นได้ทันที เช่น ในช่วงฤดูหนาวที่ทุกคนต่างก็ต้องการผ้าเบรกเซรามิกอย่างกะทันหันเนื่องจากสภาพอากาศเลวร้าย พวกเขาจะไม่ต้องเผชิญกับปัญหาเหลือผ้าเบรกชนิดอินทรีย์ค้างสต๊อกที่ไม่มีใครต้องการ นอกจากนี้ ลูกค้ายังมีแนวโน้มจะใช้บริการต่อไปนานขึ้น โดยจากผลการศึกษาบางชิ้นที่เราพบ ระบุว่าอัตราการรักษาลูกค้าเพิ่มขึ้นประมาณ 30 กว่าเปอร์เซ็นต์ เกมทั้งเกมจะเปลี่ยนไปเมื่อบริษัทไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าจำนวนมากตลอดเวลา แทนที่จะเพียงแค่จัดการคลังสินค้าที่เต็มไปด้วยสินค้า บริษัทเหล่านี้จะเริ่มทำตัวเหมือนผู้เล่นตลาดที่แท้จริง ซึ่งรับรู้สิ่งที่เกิดขึ้นและสามารถปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว

วิธีระบุผู้จัดจำหน่ายแผ่นเบรกจากจีนที่เชื่อถือได้ พร้อมตัวเลือกไม่มีปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (No-MOQ)

เกณฑ์สำคัญในการตรวจสอบ: การรับรองมาตรฐาน ความร่วมมือกับ OEM และความโปร่งใสในการให้ตัวอย่าง

เมื่อพิจารณาผู้จัดจำหน่ายที่อาจเป็นไปได้ ควรให้ความสำคัญกับผู้ที่มีใบรับรอง ISO 9001 หรือ IATF 16949 เหล่านี้ไม่ใช่เพียงแค่เอกสารรับรองเท่านั้น แต่เป็นหลักฐานที่แสดงว่ากระบวนการควบคุมคุณภาพของพวกเขามีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะรักษามาตรฐานอย่างต่อเนื่องในการผลิตผ้าเบรก ตรวจสอบว่าพวกเขามีความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ผลิตชิ้นส่วนต้นฉบับหรือไม่ มองหาสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรหรือการอ้างอิงจากโครงการในอดีต บริษัทส่วนใหญ่ที่จัดหาชิ้นส่วนให้กับผู้ผลิกรถยนต์รายใหญ่ทั่วโลก มักจะปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านขนาดและวัสดุอย่างเคร่งครัด เสมอขอตัวอย่างสินค้าก่อนตัดสินใจ ผู้จัดจำหน่ายที่ดีจะส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์จริงพร้อมรายละเอียดวัสดุที่ใช้ทั้งหมด และอย่าลืมทดสอบประสิทธิภาพของตัวอย่างเหล่านั้นตามมาตรฐาน SAE J661 ซึ่งครอบคลุมปัจจัยสำคัญ เช่น ความเสถียรของแรงเสียดทานเมื่อเวลาผ่านไป ความต้านทานต่อการสึกหรอของวัสดุ และความสามารถในการฟื้นตัวหลังจากเกิดความร้อนสะสมระหว่างการเบรก

สัญญาณเตือนที่บ่งชี้ว่าข้ออ้าง 'ไม่มีปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ' เป็นการสร้างความเข้าใจผิด

ควรระวังผู้จัดจำหน่ายที่ไม่รับคืนตัวอย่าง หรือเรียกเก็บค่าใช้จ่ายสูงสำหรับการปรับแต่ง เนื่องจากมักเป็นวิธีแอบแฝงเพื่อปกปิดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ นอกจากนี้ การให้คำชี้แจงการรับประกันที่คลุมเครือ เช่น "คุ้มครองจำกัดเป็นเวลาหกเดือน" หรือการปฏิเสธการแสดงภาพถ่ายการตรวจสอบโรงงาน มักหมายถึงมีปัญหาด้านการควบคุมคุณภาพ หากผู้จัดจำหน่ายรายใดขอให้ชำระเงินมากกว่าครึ่งหนึ่งก่อนจัดส่งในข้อเสนอ 'ไม่มีปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ' ก็เป็นสัญญาณว่าบริษัทนั้นกำลังประสบปัญหาทางการเงิน แต่สัญญาณเตือนที่ร้ายแรงที่สุดคือ เอกสารรับรองวัสดุที่เปลี่ยนแปลงไปในแต่ละล็อต ซึ่งแสดงว่าวัตถุดิบถูกจัดหาโดยไม่มีการควบคุมอย่างเหมาะสม ตามรายงานอุตสาหกรรมบางฉบับเมื่อปีที่แล้ว บริษัทที่เผชิญกับปัญหาเหล่านี้มีอัตราผลิตภัณฑ์ชำรุดสูงกว่าประมาณ 35-40% เมื่อเทียบกับบริษัทที่ทำงานร่วมกับพันธมิตรที่เชื่อถือได้

กลยุทธ์การเจรจาที่ได้ผลเพื่อกำหนดเงื่อนไขการสั่งซื้อผ้าเบรกแบบส่งออกโดยไม่มีขั้นต่ำ

การใช้คำสั่งซื้อทดลองและการผูกพันตามปริมาณเป็นชั้นแทนขั้นต่ำในการสั่งซื้อ

ผู้จัดจำหน่ายไม่จำเป็นต้องยึดติดกับข้อกำหนดยอดสั่งซื้อขั้นต่ำที่ยุ่งยาก หากดำเนินการทีละขั้นตอน เริ่มต้นจากคำสั่งซื้อขนาดเล็กก่อน เช่น ประมาณ 50 ถึง 100 หน่วย เพื่อดูผลลัพธ์ว่าทุกอย่างทำงานได้ตามที่คาดหวังหรือไม่ ตรวจสอบว่าสินค้ามาถึงตามที่สัญญาไว้ การบรรจุหีบห่อแข็งแรงพอ และการจัดส่งตรงเวลาหรือไม่ สิ่งนี้จะช่วยสร้างความเชื่อมั่นระหว่างทั้งสองฝ่าย ในขณะที่ควบคุมต้นทุนสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับต่ำ เมื่อพิจารณาความสัมพันธ์ระยะยาว ผู้จัดจำหน่ายอาจเสนอระดับความร่วมมือที่แตกต่างกันตามผลการขายจริง บางบริษัทพบว่าได้ผลลัพธ์ที่ดีมากเมื่อผู้ผลิตเห็นชอบกับข้อตกลงลักษณะนี้ โดยมีการสำรวจหนึ่งชี้ให้เห็นว่า ธุรกิจที่ยึดมั่นในข้อตกลงที่ยืดหยุ่นเหล่านี้สามารถรักษาลูกค้าไว้ได้นานกว่าปกติถึงประมาณสองในสาม อีกทางเลือกที่ชาญฉลาดคือการแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการในอนาคตในช่วงหกเดือนข้างหน้า ซึ่งจะช่วยให้ผู้ผลิตสามารถวางแผนการผลิตได้โดยไม่ต้องบังคับใครให้ยึดติดกับยอดสั่งซื้อขั้นต่ำ นอกจากนี้ การเสนอส่วนลดสำหรับการชำระเงินล่วงหน้ายังมีเหตุผลด้วย เช่น ให้ส่วนลด 5% หากโอนเงินผ่านธนาคารภายใน 10 วัน ข้อเสนอนี้จะมีค่ามากยิ่งขึ้นเมื่อวัสดุมีจำกัด และอย่าลืมทำข้อตกลงทั้งหมดเป็นลายลักษณ์อักษร โดยระบุบทลงโทษอย่างชัดเจนในกรณีที่คุณภาพต่ำกว่ามาตรฐานหรือการจัดส่งล่าช้า

สร้างความไว้วางใจกับผู้จัดจำหน่ายเพื่อความยืดหยุ่นในการขายส่งผลิตภัณฑ์แผ่นเบรกอย่างยั่งยืน

การแบ่งปันข้อมูลคาดการณ์ การชำระเงินล่วงหน้า และการตรวจสอบคุณภาพร่วมกัน ช่วยลดความเสี่ยงด้านปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำให้กับผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร

การยกเลิกข้อกำหนดเกี่ยวกับปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำนั้นขึ้นอยู่กับการสร้างความไว้วางใจกับผู้จัดจำหน่ายในระยะยาว เมื่อผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่แจ้งความต้องการในช่วง 6 ถึง 12 เดือนข้างหน้าแก่ผู้ผลิต จะช่วยให้ผู้ผลิตสามารถวางแผนการจัดหาวัตถุดิบได้ดียิ่งขึ้น ซึ่งการคาดการณ์ลักษณะนี้สามารถช่วยลดต้นทุนสินค้าคงคลังได้ประมาณ 25% ตามรายงานจาก Supply Chain Digest เมื่อปีที่แล้ว การเสนอชำระเงินล่วงหน้ายังมีประสิทธิภาพมากอีกด้วย บริษัทบางแห่งให้ส่วนลดเล็กน้อยหากชำระเงินภายใน 10 วัน ส่วนลดเหล่านี้อยู่ระหว่าง 1% ถึง 3% ซึ่งมีความสำคัญอย่างมากเมื่อผู้จัดจำหน่ายต้องบริหารจัดการเรื่องสภาพคล่องทางการเงิน

• ความโปร่งใสในการคาดการณ์ ลดความผันผวนในการผลิตและงานล่วงเวลาที่ไม่ได้วางแผนไว้
• การเร่งชำระเงิน เสริมสร้างเสถียรภาพทางการเงินและปรับปรุงเงื่อนไขเครดิต
• การตรวจสอบคุณภาพร่วมกัน , ดำเนินการด้วยการตรวจสอบจากบุคคลที่สาม ช่วยลดอัตราข้อบกพร่องลงได้ 30%

ข้อมูลที่ได้รับการยืนยันจากบุคคลที่สามแสดงให้เห็นว่า ผู้จัดจำหน่ายที่นำกลยุทธ์ทั้งสามข้อนี้ไปใช้สามารถบรรลุอัตราการเติมเต็มคำสั่งซื้อได้ถึง 98% โดยไม่มี MOQ เทียบกับเพียง 74% ในหมู่พันธมิตรที่ทำธุรกรรมแบบทั่วไป กรอบการทำงานที่แบ่งปันความเสี่ยงนี้ ได้เปลี่ยนความสัมพันธ์ในการขายส่งผลิตภัณฑ์แผ่นเบรกจากเดิมที่เน้นต่อรองเรื่องต้นทุน กลายเป็นความร่วมมือระยะยาวที่มุ่งเน้นสร้างคุณค่า

คำถามที่พบบ่อย

ไม่มี MOQ หมายความว่าอย่างไร?

ไม่มี MOQ หมายความว่า ไม่มีการกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถซื้อสินค้าในจำนวนน้อยเท่าที่ต้องการ ช่วยในการบริหารจัดการกระแสเงินสดและสต๊อกสินค้าได้ดียิ่งขึ้น

ทำไมแนวทางไม่มี MOQ จึงเป็นประโยชน์ต่อผู้จัดจำหน่ายรายใหม่?

แนวทางไม่มี MOQ ช่วยลดภาระทางการเงิน ช่วยให้บริหารความเสี่ยงด้านสต๊อกสินค้าได้ดีขึ้น และทำให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถปรับตัวได้อย่างรวดเร็วต่อความต้องการของตลาด โดยไม่ต้องเก็บสต๊อกสินค้ามากเกินไป หรือผูกทุนไว้กับสินค้าที่ไม่ได้ใช้

ฉันควรพิจารณาอะไรบ้างเมื่อเลือกผู้จัดจำหน่ายแผ่นเบรกที่ไม่มี MOQ?

มองหาซัพพลายเออร์ที่มีการรับรองมาตรฐาน ISO 9001 หรือ IATF 16949 การเป็นพันธมิตรกับ OEM และความโปร่งใสในการให้ตัวอย่าง สัญญาณเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าซัพพลายเออร์รักษามาตรการควบคุมคุณภาพและมีความน่าเชื่อถือ