Как да осигурите дробни на табелки на табела с нулев MOQ?

Защо доставчиците на тормозни накладки налагат минимални количества и когато ги отменят

Основните фактори, определящи разходите: инструменти, контрол на качеството и логистиката при производството на тормозни накладки

Производството на спирачни накладки изисква значителни първоначални разходи, поради което повечето доставчици изискват от клиентите да поръчват минимални количества, за да останат в бизнеса. Оборудването, необходимо за създаване на тези трибологични състави, може да струва на производителите между петнадесет хиляди и четиридесет хиляди долара за всяка формула. Тези разходи едва ли се окупяват, освен ако не се произвеждат значителни обеми. Има и проблеми с контрола на качеството. Когато става дума за части, от които зависи безопасността, компаниите нямат друг избор, освен да тестват приблизително един-два процента от всяка партида, като унищожават пробите по време на тестовете. Логистиката също бързо става скъпа. Превозът на един палет до чужбина струва около три пъти повече, отколкото би струвало, ако можехме да запълним цял контейнер. Всички тези фактори подтикват доставчиците да задават изисквания за минимална поръчка, за да запазят печалбите си. Въпреки това, когато потенциални клиенти представят убедителни доказателства, че ще имат нужда от продукти в продължение на няколко тримесечия напред, много доставчици са готови да направят изключения. Те дори биха поели допълнителни разходи за кратко време, само и само да изградят дългосрочни отношения с добри клиенти.

Сертифициране като катализатор: Как ISO/TS 16949 и одобрението ECE R90 осигуряват гъвкавост при минималното количество за поръчка

Сертифицирането напълно променя начина, по който работят минималните поръчвани количества. Когато доставчиците получат сертификат IATF 16949 (който заменя ISO/TS 16949), обикновено реализират спестявания от около 15 до 30 процента при проверката на всеки единица, тъй като всичко следва стандартни процедури, които се редовно одитират. Това освобождава средства, които им позволяват да обработват по-малки клиентски поръчки. Същото важи и за производителите в Европа, които отговарят на стандарта ECE R90. Те извличат ползи от строгите правила за безопасност, които всъщност правят доставките в малки обеми по-малко рискови. Дефектите при продуктите им обикновено са под 0,1%, така че производството на малки партиди остава финансово изгодно. Според наблюденията на покупатели в практиката, сертифицираните доставчици са значително по-склонни да отпаднат тези изисквания за минимална поръчка. Не просто за да отстъпят, а стратегически, когато има ясен достъп до пазара, добри възможности за техническо сътрудничество или когато е необходимо разработване на прототипи. Повечето недоставчици без сертификация просто не могат да гъвкави по отношение на тези изисквания, тъй като техните производствени процеси се различават твърде много, а системите им за контрол на качеството не са били надлежно верифицирани.

Доказани стратегии за преговори за дробни доставки на спирачни накладки при търговия на едро

Използване на стъпкови ангажименти: Споразумения въз основа на прогнози, а не фиксирани количества

Вместо да се съгласявате с тези строги минимални количества за поръчка, опитайте се да предложите ангажименти, базирани на реалните продажби. Например гарантиране на 5000 единици, разпределени в рамките на четири месеца, показва, че сериозно се отнасяме към съвместната работа, но не оставя доставчиците с прекомерни запаси. От това, което сме виждали на практика, този метод всъщност позволява на компаниите да стартират дейността си изобщо без изисквания за минимално количество за поръчка, въпреки че плащат около 8 до 12 процента повече на единица в сравнение с масовите покупки. Истинското предимство тук е, че риска се разпределя по равно — и двете страни печелят. Доставчиците не губят ресурси за неизползвана производствена мощност, а бизнесите не остават с продукти, които никой не желае. За да стане още по-добре, включете някакъв вид бонус при постигане на по-високи резултати от прогнозираните продажби. Ако някой продаде повече от очакваното, получава възстановяване на част от сумата. Това създава истинско партньорство между купувачи и доставчици, което продължава далеч след приключването на една сделка.

Поръчка на комплекти: Свържете бутове за спирачни накладки с дискове или фурнитура, за да отключите цени без минимално количество за поръчка (MOQ)

Когато компаниите предлагат продукти в комплекти, те по същество заобикалят изискванията за минимално количество поръчка, тъй като общата поръчка става по-голяма и позволява включването на артикули с по-ниска рентабилност. Вземете например автомобилни части. Дискове и калпери обикновено носят значително по-добри печалби в сравнение със спирачни накладки. Това означава, че доставчиците всъщност могат да си позволят допълнителната работа по организиране на производствени серии и контрол на качеството за спирачни накладки, когато те са включени в комплекти с други компоненти. Много дистрибутори, които прилагат този подход, отбелязват около 30% по-бързо обръщане на складовите си запаси, докато реалните им разходи за покупка намаляват между 10 и 15%. Защо? Защото цялата стока се изпраща едновременно, има по-малко движение напред-назад в складовете и прогнозирането на необходимите поръчки става по-лесно. Уловката тук е изграждането на силни отношения с доставчиците. Покажете им, че вашият бизнес последователно закупува продукти от различни категории, и те биха могли да ви предоставят постоянни освобождавания от правилата за минимално количество поръчка, вместо да дават временни отстъпки само когато ги помолите любезно.

Балансиране на риск и стойност: Интелигентни ценообразуващи модели за поръчки на френни накладки без минимално количество

Единична цена срещу обща крайна цена: Защо 'без минимално количество' може да намали ефективната ви цена при набавяне на френни накладки

Да гледаш само колко струва нещо на единица, не разкрива цялата картина за истинската цена на покупките. Когато говорим за общата крайна цена или накратко TLC, това включва всички допълнителни разходи, свързани с преместването на продуктите от точка А до точка Б. Говорим за транспортни разходи, вносни такси, складово пространство, застрахователно покритие, както и за разходите за поддържане на запасите, докато бъдат продадени. Според данни от логистически доклади през 2023 г., тези допълнителни разходи понякога могат да надвишават 40% от действителната цена на артикула. Точно тук програмите без минимално количество за поръчка започват да имат смисъл. Те намаляват значително складовите такси – много компании плащат около 2,50 щатски долара на месец за квадратен фут складово пространство, но при тези нови условия тази сума пада до около 40 цента. Освен това има още едно голямо предимство, за което никой не говори достатъчно – риска от остарели запаси практически изчезва, тъй като формулите на спирачните накладки обикновено се променят между 18 и 24 месеца так и так.

Резултатът? Дистрибуторите, които поставят TLC пред надписните цени на единица, отчитат с 22% по-ниски ефективни разходи за набавяне — освобождавайки работен капитал за бързообращащи се артикули и възможност за по-ефективни и рационални операции.

Надеждни източници: Как да идентифицирате достоверни доставчици на спирачни накладки, предлагат автентични програми без минимална количество за поръчка

Проверката дали един доставчик е легитимен не бива да е по избор, когато търсите спирачни накладки без задължителни минимални количества за поръчка. Търсете производители, които могат да представят реални сертификати, достъпни за проверка от всеки онлайн. Наличието на означение ECE R90 директно на опаковката на продукта има голямо значение, а регистрацията в AMEA за трибологични материали добавя още един слой доверие. Не приемайте просто на доверие техните твърдения. Проверете ги самостоятелно чрез официални източници като базата данни за одобрение по тип на ООН-ЕК. Добри доставчици няма да се крият зад лъскави брошури, а ще предоставят доброволно резултати от независими трети страни, показващи как продуктите им издържат на износване, запазват структурната си цялост при натоварване и устойчивост на фейдинг при продължителна употреба. При преглеждане на договорите, следете за предупредителни сигнали. Легитимни договоренности без минимални количества обикновено включват конкретики относно постоянство на качеството, гарантирани навременни доставки и ясни политики за дефектни артикули, без скрити условия, които по-късно налагат големи поръчки. Доставчици, които контролират всичко – от набавянето на суровини до формоването, процесите на залепване и окончателните проверки за качество, обикновено предлагат по-добра стойност, тъй като те поемат разходите за подготвителни дейности, вместо да таксуват допълнително клиентите. Стои си да поискате и доклади от заводски одити. Сертифицирането по ISO/TS 16949 или по-новото IATF 16949 не е просто хартиена работа; то показва сериозната ангажираност към системи за управление на качеството, които действително работят, дори и при малки серийни производства.

ЧЗВ

Защо доставчиците на накладки за спирачките задават минимални количества за поръчка (MOQ)?

Доставчиците на накладки за спирачките задават минимални количества за поръчка поради високите първоначални разходи, свързани с инструменти, контрол на качеството и логистиката. Задаването на MOQ помага на доставчиците да запазят печалбите си, като осигури продажби в значителен обем.

Какво е значението на сертификати като IATF 16949 и ECE R90 при доставките на накладки за спирачките?

Сертификати като IATF 16949 и ECE R90 позволяват на доставчиците да спестяват разходи за проверка на качеството и да намалят рисковете, което им дава по-голяма гъвкавост при намаляване или отмяна на MOQ.

Как могат бизнесите да преговарят за условия без минимално количество за поръчка (zero-MOQ)?

Бизнесите могат да преговарят за условия без минимално количество, като използват стъпенни ангажименти, комбинирани продукти или демонстрират прогнозирани продажби, по този начин доказвайки надеждността си пред доставчиците.

Какво е общата крайна цена (TLC) и защо е важна?

Общата крайна цена включва всички разходи, свързани с доставката, включително транспортиране, съхранение и данъци. Фокусирането върху общата крайна цена, а не върху единичната цена, може да доведе до по-добро разбиране на ефективните разходи за доставки.

Как мога да открия надеждни доставчици на спирачни накладки, които предлагат автентични програми без минимално количество за поръчка (MOQ)?

Търсете доставчици с проверими сертификати, подходящи резултати от изпитвания и прозрачни бизнес практики. Проверете също официални източници, като базата данни за типово одобрение на ООН за Европа (UNECE), за да се уверите, че твърденията са законни.